|手机客户端打破常规是互联网时代商业模式的核心所在，这一点在莱德马业的身上无疑得到了最好的验证。用经营餐饮的方式来卖马，看似有些荒谬，但正是这种敢于打破常规、要做行业领跑者和规则制定者的商业模式，一步步成就了莱德马业，使之成为中国最具影响力的马业企业。
在过去的2015年，“蒙古可汗”在海外成绩斐然，让莱德马业享誉国内外。莱德马业董事长郎林更成为首个登上国外纯血马杂志封面的大陆马主。与国际品牌合资建设饲料厂、与政府共建马术学院、送国内赛驹出国参赛等一系列敢为人先的举动，让莱德始终保持着高关注度。
那聚光灯下的莱德还有什么秘密呢？近日，大陆赛马网记者探访位于京西草原上的莱德马业北京分公司，全方位了解这个成立三年、辐射京津冀地区的马匹“4S”展示店。
莱德北京分公司成立三年：犹如马匹“4S”店
莱德马业北京分公司副总经理黎加余带记者参观时，我们对马房印象深刻。
与京西草原上绝大部分马房不同：这里并没有嗤之以鼻的气味，也没有难以下脚的尴尬，20多匹纯血马和半血马分别入驻在各自的马厩中，温顺、随和却不乏精气神，与外边散养马匹的差距一目了然，犹如马匹的“4S”展示店。
而莱德北京分公司确实主要承担着面向京津冀地区，甚至广东等南方省份展示马匹、搭建这些地方的客户与内蒙古总部联系的桥梁作用。
如果用一句话来概括莱德马业的经营模式，那就是马业全产业链布局。莱德马业董事长郎林将莱德的商业模式总结为“两架马车”。
第一架马车主打产品：涵盖了马业上游和中游的全部业务，包括马匹进口、马匹繁育、饲草料种植和加工等。第二架马车主推服务：激活马业下游潜力，其中有赛事组织、俱乐部连锁、牲畜交易市场等。
莱德马业北京分公司无疑是莱德主推服务、发展下游产业的布局印证。另一方面，近年来，随着莱德马业北京、新西兰、齐齐哈尔等分公司的相继落地，不难看出莱德马业着力发展下游产业的决心。
“引进国外优良的纯血马，将分公司打造为中国纯血马展示的新窗口，通过马匹销售带动马产业的发展，进而加速中国马业的繁荣发展，让产品与服务这两架马车并驾齐驱，在各自的环节发挥着作用，是莱德分公司的主要业务及经营目标。”莱德马业北京分公司副总经理黎加余说。
2016，莱德做什么？
在莱德“马文化”理念中，马业应当是“围绕马提供一切服务的”，因此莱德将纯血马的引进视为全产业链中非常重要的一环。
累计10架包机、进口832匹纯血马的惊人之举，无疑使莱德马业同时成为国内最大的进口纯血马买家和卖家，在莱德马业的业务体系中，这些国外进口的优良战驹部分用来征战国内外各大赛事，大部分用来销售与繁育。
近年来，北京等作为中国马产业发展逐渐繁荣的城市，马匹市场的需求量逐年递增。据黎加余介绍，莱德马业北京分公司每年都有来自广东、河北、新疆、内蒙等多个地区的客户前来实地考察、咨询和购买。
黎加余介绍，2013年北京分公司正式成立那年，莱德便卖出了500多匹小马与100多匹成年马，而以展示洽谈为主的莱德北京分公司也已经卖出了30多匹纯血马与改良马匹。
相比马匹交易，北京分公司作为莱德马业纯血马展示的新窗口，更是满足了全国各地爱马人士对马匹的需求。“把马养得好好的，促进更多的马匹交易，为马主及爱马人士带来更多品种优良的马匹”，黎加余说这就是他2016年工作上的最大愿望。
莱德人如何看莱德？
对于莱德北京分公司副总黎加余而言， 20年的骑师生涯，使得他对马有着不一样的情感，他喜欢在马上自由奔放的行走，也喜爱在赛场上群雄争霸的速度与激情，凭着这股对马的热爱也在感染着身边的人。
如今他的弟弟黎加飞也是莱德马业一名非常优秀的骑师。兄弟齐上阵还不够，黎加余坦言：“有意培养自己的孩子，如果可以，希望他将来也能进入这一行。”可见这个近四十而不惑的男人骨子里流淌着的对马业的深深爱恋。
因为骨子里的那份热爱，即使有一天在体力与年纪的双压之下不能再驰骋战场，却依然可以从事与马有关的工作。而从骑师到管理者的转变机会，也是莱德的企业管理体系有别于国内其他马业企业的特色之处。
黎加余2012年就来到了莱德马业，从骑师到管理者，他坦言用了半年的时间才有所适应，“这个路程艰辛但却能让自己收获很多，不论是自己站在领奖台抑或自己培育的战驹冲刺冠军，这种兴奋与骄傲却是一样的。”
“我很感激莱德马业及董事长郎林给予自己的认可与信任，接下里会努力学习管理方面的知识，在工作中学习，在学习中不断进步。努力为弟弟树立一个榜样，让他最终也从一个骑师走向管理者，”黎加余说。
从骑师到管理者看似只是一个角色的转换，但却为无数不能再驰骋赛场的骑手们开拓了一条新的职业之路，满足了其对马业的热爱与坚守，也许这就是莱德人即使远离城市繁华、即使处于看似平凡的岗位却依然愿意为莱德马业乃至中国马业发光发热的动力所在。
跳出马业看马业，用产业眼光审视行业，独特的商业模式与商业理念，真正企业化的运作，让莱德马业在中国马业尚不成熟的大环境中，用马产业各个环节的零部件，悄然打造了一艘战舰。
“莱德26号”更名“蒙古王子”，作为莱德蒙古系主力征战美国
刚刚进入2016年，莱德马业又走在了聚光灯下：莱德旗下持中国护照的3岁马2000米常胜将军——“莱德26号”已经顺利走出国门，以“蒙古王子”的蒙古系崭新名字开始美国赛场的征程。新西兰年度马王“蒙古可汗”也已经伤愈开始备战全球奖金最高的2000米草地赛——“女皇伊丽莎白锦标赛”，开始全新的四岁马职业生涯。而今年也是莱德马业计划登陆创业板成为中国马业第一股的一年。2016年，他们依然显现出在中国赛马舞台上担当主角的资质，但愿通过他们的表演，能让中国赛马这部大戏更精彩。
（文/大陆赛马网记者范晓影 ）
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探秘莱德马业北京分公司 辐射京津冀的马匹
