|手机客户端全国各地马术比赛场的障碍、纤维场地、马厩，以及赛马场上的围栏、马闸等，经常会看到“威斯恩VSVN”的标识。威斯恩作为一家专门从事开发、生产、销售马术设备设施的公司，你了解多少呢？北京威斯恩国际马术设备有限公司董事长尚黎先生直言不讳地说：“威斯恩的年营业额是国内其他同行的总和。”他是如何做到的呢？今天大陆赛马网品牌栏目《Horseware·马上聚焦》第23期，请威斯恩董事长尚黎先生带大家了解中国的马术设备市场。
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独家专访·尚黎
北京威斯恩国际马术设备有限公司的董事长尚黎 /大陆赛马网摄
威斯恩是如何做到中国马术设备市场头把交椅的？
文/大陆赛马网记者闫芳菲
马的福利是真正的爱马人士最看重的，为了马的安全，好的设备自然是必不可少的，它可以更好的保护马匹，把对马匹的伤害降到最低。既然提到了设备，就不得不提北京威斯恩国际马术设备有限公司。15年的产品制作经验使威斯恩成为优质马术设备的代名词，全国各地几乎都有威斯恩的产品，国内的各大赛事也几乎都是由威斯恩提供马术设备，那么威斯恩究竟赢在了哪呢？我们来看看北京威斯恩国际马术设备有限公司董事长尚黎先生怎么说。
“骑警队之旅”的触发
马术产业在上世纪90年代的中国并不发达，马术设备的市场自然很小，那究竟是怎样的机会让尚黎接触到这个行业呢？
尚黎回忆：“九十年代大学毕业以后，我做的是进出口。第一次接触马，是当时大连有个骑警队，我领着客户去到那个骑警队看一看。他当时就跟我说了一些关于马的一些设备设施的事情，后来有个机会我和我的同学就一起到国外看了一看，当时觉得也没什么太大难度，自开始就是以代工生产的方式进入这个行业。
我第一个公司是1994年在大连成立的，后来在北京做内销，是2003年以后才进到北京市场的。做设备这一块真正的爆发期是从2007、2008年以后，比较大的一些资本进入到这个市场以后，需要一个更正规、更全面的解决方案。所以说这个时候，中国的马场、俱乐部，相对的设备的需求就会大一些。随着市场的进一步扩大，越来越显现出有自己独立品牌的重要性，所以北京威斯恩国际马术设备有限公司在2012年应运而生。”
威斯恩 供图
尚黎：威斯恩营业额是其他同行总和
威斯恩的英文是“VSVN”，表示“无极限”。威斯恩董事长尚黎表示，无论是品质还是其他方面都是要挑战极限，其中“V”代表胜利的意思。
当我们点开威斯恩的官网首页，会看到这样几个英文单词Equestrian Equipments Master，中文翻译过来是“马术设备大师”。尚黎介绍说：“我们是一个全套的解决方案，是一个整体从设计到产品到施工到未来以后运营，这方面的一个前期的展望，我们都可以去做。我们有几个不同的公司，涵盖的范围也不一样 。和澳大利亚合作的公司主要是做马术还有赛马场的一些设计，产品公司主要做的是马术和赛马产品，主要是以设备为主。最早开始生产的是马房，是以马房进入的。后期遛马机、马术障碍都逐渐开始生产，因为这个原理基本是相同的。赛马行业我们主要考量的是安全，一个是赛马马闸，还有场地围栏这两个是最关键的，基础的东西才是最关键的。”
在威斯恩的系列产品简介中有这样一句话：“我们对马匹的爱护是发自内心的，独创的设计和新型材料的使用，使马匹受到的伤害降到最低。”尚黎补充说道，正是因为一直为马匹的安全着想，把马的福利放在首位，才会有越来越多的俱乐部和赛事选择威斯恩，相信威斯恩。
威斯恩目前有两个工厂，一个在大连占地6000平方米，主要生产的是塑料制品，比如PVC围栏、PVC的马术障碍等等这些产品。另一个在北京，占地是4000平方米，主要做钢材制品。这样的工厂规模与国内同行相比也是首屈一指的。尚黎直言不讳地表示：“单纯就营业额来讲，威斯恩是国内其他几家马术设备公司的总和。而且威斯恩不仅被国内市场认可，在美国和澳大利亚也有销售。”
威斯恩速度马闸和计时产品 威斯恩供图
“你得真正喜爱和了解这个行业才能做好”
对于威斯恩品牌的成功，尚黎对自己只字未提，而是归功于他的团队和产品。他说：“第一，首先是我们这个团队比较勤奋，大家做事通力协作。因为威斯恩是全员持股的；第二，我们这些产品是经过很多认证，在安全方面是有保证的；第三，我们没有侵犯任何企业的专利权。我们在不停的研发，使这种研发以后的产品能更适合马。在这个行业当中，首先你得真正喜爱和了解，不能说光是照猫画虎的去做。所以对马的细节的关注是最关键的。因为我在这个行业做了15年，作为产品来讲，我们是以实业来做的。”
同为马术设备，威斯恩的产品的究竟好在哪是购买者最想知道的，对于自己的产品，尚黎总结了两点优势：“第一是对产品的不断研发。目前为止，在国内我们可能在这方面的专利是最多的，达到几十个。第二个是品质的一个认证体系。首先我要认为这个产品是安全的，可靠的。就是说，如果国内有安全标准，我们就做国内的安全标准，如果没有，我们就做欧洲的产品安全的认证。我可以负责任的讲，在这行业当中，我是唯一有安全认证的。”当提到自己的产品，尚黎总是显得格外的认真与自信。
每次产品销售之前，威斯恩会进行实地考察，根据不同的地区，不同的场地进行专门设计。在产品技术处理上也是不同的，比如澳大利亚的紫外线比较强，就会对产品进行更多的防紫外线的处理，外蒙地区冷时会达到零下30度左右，产品的抗低温处理就会多一些。同时安装时也会派工作人员进行现场指导，这样既可以使产品的使用寿命增加，又可以更好的保护马匹。
遛马机 威斯恩供图
马术行业小，但产业链可以很长
关于威斯恩未来的规划，尚黎这样告诉大陆赛马网记者:“对未来的计划，首先立足本职，把这个产品做得更精、更细。在其他方面我们希望在同行业和跨行业当中进行强强联合。真正的体育不光是产品，就像我们讲的，在美国体育行业占到GDP的5%-6%，在中国只有百分之零点几。虽然马术这个行业很小，但是我们希望通过它能拉伸，把这个产业链做的更长。”
（全文完）
1985年，Horseware在爱尔兰的Dundalk成立。它就是当前标志性Rambo Original 系列的原型，其设计也成为了当代的行业标准。从那时起，Horseware成长为世界最值得信耐的马衣制造商。Horseware是最大的马具一线品牌之一。
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《马上聚焦》31期：史诗马秀《特洛伊》形
