|手机客户端大连马术俱乐部数量快速增加，一些大公司争相下场跑马圈地，从引进马匹到聘请教练的投入急速提升……最近一年多以来，围绕着大连马场经济表现出来的种种迹象似乎都烙印着“扩张”的含义，可是，大连马术俱乐部的盈利点究竟有哪些？大部分马术俱乐部未能实现盈利，那么，它们未来的出路又究竟在哪里呢？
不断改变的盈利点
“当前的经济形势和政策背景对马场冲击不大。相反，在某种程度上，还给我们带来了‘意外机会’。”大连良运马术俱乐部总经理李小阳分析说，马术运动虽然高端，但属于健康消费，而且以个人消费为主，所以，受到政策冲击较小。相反，很多财富阶层从餐饮消费以及娱乐活动中脱离出来，时间上有了宽裕，转而进入马场的人群以及频度增加了。
“所以，今年，大连一些马术俱乐部运营情况比前几年明显好转，拿我们来说，今年已基本实现盈亏平衡。”李小阳介绍，良运马术俱乐部的盈利模式主要依靠会员，目前其注册会员已达到200人左右。为了给会员提供更为“专属”的服务，他们甚至停止了散客接待。
“坦率地说，我们现在还没有盈利，计划的投资回报周期为10年，因此，未来需要走的路还很长。”位于南关岭附近的大连青山花园马术俱乐部的总经理高森表示，除了会员之外，该俱乐部还很看重团队活动以及学生客群。因为一些学生出国留学时，如果能在申请表的“专长”一项中填上“马术”，是可能获得加分的。所以，越来越多家长选择带孩子学习马术。此外，为了增加赢利点，该马术俱乐部甚至开发出马场周边的设施，经营野战、射箭以及拓展活动等业务。
“有的马术俱乐部还拓展出马匹繁育等新业务，试图改变之前比较单一的盈利模式。”大连马术协会副秘书长王文石表示。
“目前，大连一些马术俱乐部正在力图开拓出更多盈利渠道，但想要最终实现盈利似乎仍需要‘漫长等待’。”业内人士表示，目前，大连真正盈利的马术俱乐部也就一两家，一些马术俱乐部一定程度上就是背后投资方老板的“个人沙龙”——对于他们来说，马术俱乐部本身盈不盈利并不特别重要，其仅仅只是一种手段，用它来提升企业品牌及品位，也用于商务会谈及接洽生意。
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斜刺杀入的马匹贸易
事实上，对于大连一些马术俱乐部来说，还有一块潜在的巨大蛋糕让它们眼红。“良运马术俱乐部想要打开大连乃至东北的马匹进口渠道。”李小阳一语揭开掩盖在这块神秘蛋糕上的面纱——马匹贸易。很显然，对于东北地区来说，这是一块含金量十足的处女地。
“有关统计显示，目前，中国每年从国外进口马匹超过4000匹，每匹进口马都价格不菲，动辄几十万元、上百万元，甚至更多。而‘去国外买马’则是一个非常专业的事情，也是一个程序非常复杂的过程，普通的富豪可能会有这方面需求，但其个人很难完成，这就给马术俱乐部留出了商机。”李小阳介绍，如果马术俱乐部能够介入到进口马匹贸易领域，将欧洲的成年马或者仔马引入，直接或者经过调教训练之后卖给客户，这中间将包含巨大利润。此外，个人客户购买了这些马之后，通常还要在马术俱乐部里寄养或者打理，这也将产生一笔持续收益。
“我们已经接到不少客户咨询电话，体现了马匹贸易正在萌生出来的强劲需求。虽然没有具体统计，不过初步估算，东北地区每年进口马的需求应该200匹左右，这可是一块巨大的市场。”李小阳表示，良运马术俱乐部已经开始着手运作此事，不仅打通了德国、法国等欧洲国家的进口马匹渠道，而且，在普兰店市俭汤社区还专门开辟了一块马场，未来留作进口马匹初入连后的隔离场。
“我们也看好马匹贸易这块大蛋糕，下一步正在考虑拓展该业务，并打通全球进口马匹的渠道。”大连青山花园马术俱乐部的总经理高森坦言，一旦做成了进口马匹贸易，大连马术俱乐部之前的盈利难题很可能会迅速化解。
“买马”是一种泡沫？
不过，在行业弥漫着一片乐观情绪的同时，也有业内人士对于马匹贸易以及大连马场经济发展现状表示担忧。“目前，国内马匹贸易做得最好的是北京，大连乃至东北确实尚没人专业做马匹贸易的。不过，这块诱人的蛋糕很可能没有想象的那么好吃，这是因为目前，大连乃至东北地区对进口马匹已经形成的需求并没有想象的那么多。”
“以大连为例，目前已拥有自己的马的客户不超过10人；大连很多财富人群平时通常居住在北京，其通过北京方面的渠道进口马匹似乎并不比通过大连的马术俱乐部来的繁琐；此外，经停北京的大型货机很多，而马匹进口通常需要依赖于这种大型货机，因此，通过北京方面的渠道进口马匹具有天然优势……”一位不愿具名的业内人士表示。
另外，也有业内人士对当前大连马场经济的一些现状表示担忧。“现在，大连马场经济中存在诸多泡沫的东西，有的俱乐部甚至更多地在做表面文章。比如，马场外观可能建得挺漂亮，但实际上根本不懂马，不懂马术以及马场运营，只是将其当做提升公司面子的工具；夸大投入，一匹马进口价可能只有十几万元，甚至几万元，买回来后却张嘴就是几十万元，或者百万元。”上述不愿具名的业内人士不无担心地说，这种虚妄的东西越多，对于大连马术俱乐部以及马场经济自身的发展就越不利。如果不能将一些吹大的泡沫填实，一旦将来其破碎了，很可能会严重伤害这个方兴未艾的行业。
来源：中国马术|赛马|马球第一网络媒体-大陆赛马网http://www.daluma.com
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