|手机客户端在如今京城的马术圈儿中，专业马术俱乐部也好，山寨马术俱乐部也罢，都会努力将自己的会员“培养”成为马主（即区别于普通会员，在俱乐部中购买自己的专属马匹，相当于VIP会员）。北京京西马术俱乐部相关负责人李阳告诉北京商报记者：“马术俱乐部要是只依靠会员的鞍时费（即会员每年需要缴纳的年卡费用）根本生存不下去。如今在北京，有些实力雄厚的马术俱乐部都已经不再大量招收会员，只发展马主。有的马术俱乐部就干脆换行干起了马匹买卖。”
对此，京北马术俱乐部负责人给北京商报记者算了一笔账，“以我们的俱乐部为例，最贵的一张年卡是2万元。截至目前，虽然表面上俱乐部会员数量已经达到了200余人，但其中真正的有效会员也就80人。就算这80人办的都是2万元/张的卡，我一年的收入也只有160万元，可是如果和员工开支、马匹饲养、马场维护等方面的费用一比较，全年下来我能做到收支平衡就算不错了，这还是得在我不引进新马匹的情况下”。
据了解，该俱乐部中，一匹国产半血马进价普遍在8万-10万元之间，卖给马主后，减去运输费、前期饲养费，首先就能净赚至少2万-3万元。而通常情况下，马主在买完马后，会继续将马饲养在俱乐部中，这也就意味着马主每个月还要缴纳给俱乐部3000元的马匹饲养费（所谓饲养费，仅限于马匹的日常护理、喂养，调教马匹还需另外支付教练每月1000元的调教费）。这3000元的饲养费中，纯利润将近1/3，在业内人士看来，这笔费用对于马场来说就是长线收益，甚至比会员缴纳会费还有保障。
“通过马匹买卖，发展马主如今已经成为俱乐部盈利的一种常态。然而，马匹买卖里也大有学问。有的经营者甚至能将几十万元买来的马卖出上百万元的天价，这里面靠的就是‘包装’二字。”刘力教练向北京商报记者举例道，有些俱乐部经营者从内蒙古、新疆等地进来一批温血马后，就会找来专业的骑手对其进行调教，马被调教好后并非用于学员授课，而是专门去参加各种比赛，一旦取得冠军后就会立刻联系买家，以卖个好价钱。
刘力直言：“说白了就是给马‘镀金’。当然你不能盖棺定论地说他的马不好，但是这里面也有很大的运气成分。许多马主一听说马匹曾经获过冠军，就会自然地认为这马一定不错，再抱着一种‘好货不便宜，便宜没好货’的心理，就会一路被‘忽悠’到刷卡机前一掷千金。殊不知，有那100多万元，都能买到一匹血统更为纯正的进口温血马了。”
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