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之前说了越南人Don Ha在新西兰做地产生意发达后，在拍卖会以创记录的价钱——200万新西兰元（约合1000万人民币）买了一匹“沙彪”和“日平线”（Zabeel-Sunline）配出的周岁马，但是这马好像两岁就以1500新西兰元便宜处理掉了！也就是说这一匹马价钱掉了1000多倍！
我绝对相信这其中是有猫腻的，反过来说：为什么当初会给卖到200万高价呢？我猜测肯定是有人提前知道了Don Ha会拍出的底价，而且给他意见的人绝对是为了欺骗他的。今天就给大家讲讲拍卖会上的那些你必须知道的事儿！
无论如何，如果你去拍卖会买马，千万不要给别人知道你的底线。当然，如果你有经验而且够老练，可以对别人透露一个错价，也就是说你会投到50万但偏偏只投低价；又或者对外说会买一匹20万的马，但会投到40万。总之，重点就是要对方去猜！首先一个前提是，你必须清楚：哪匹马是你真想拍的，哪匹是玩的。真真假假，扰乱对方。
记得有一次我去英国一个拍卖会，看了一匹马好几遍，当然卖家知道我很有兴趣，可是我就说三道四，还狗屁一番。于是他问我会投多少，我说顶多15，000坚尼，其实我心里面底价是30，000坚尼，后来我以14，000坚尼买到，很明显抬价和顶价的就是卖家！
有一点非常重要的是，可能你是自己跟自己顶价。也许你不禁疑问：我自己怎么会跟自己抬价呢？这就需要说到拍卖会上的拍卖员！
拍卖会的拍卖员（上图右侧大屏幕底下拿拍卖槌的）其实是最容易顶价的人，什么意思呢？因为拿拍卖槌的那个主拍卖官是最清楚整个拍卖场出价情况的，所以越南人Don Ha后来上法院状告拍卖公司，起诉书里就提到“拍卖员看着他举手投的动作，故意主动抬价”，后来新西兰纯血马公司也是按照这个诉讼的。
这就清楚表明：如果卖家给拍卖官指引，即一个价钱，拍卖官是有绝对的权力帮卖家抬价的。当你在拍卖现场每次举手时，你每举一次，拍卖官可以凭他自己身份去再抬价！当然也是可以理解的，拍卖价钱越高，拍卖会收取的佣金越多、盈利越大，而且品牌广告效应越大。我们也常常听到哪个拍卖会的价钱又创了新记录，等等。
吃一堑长一智，Don Ha学这游戏学得也很快，他明白顶价抬价后，竟然自己要去尝试。话说当年因为经济危机影响到Don Ha的生意，他资金周转有困难，刚刚买回来的周岁马被迫要卖出去，所以他找了别人帮他抬价。这次却以失败告终，为什么呢？问题就是他抬的价钱高于真正买家的价钱，所以最后还是他自己买回了自己的马，白白赔掉了拍卖佣金和一些费用，伤上加伤！
所以说一定要针对拍卖会做好功课，知道你心仪马的真实价值，至少大概的价值。拍卖会是有过往记录可以查的，很多时候一匹马有莫名奇妙的高价，这里面十有八九是有古怪的！很多时候，牧场或种公马拥有者都有意愿抬高价钱，给外界营造一个美好的假象！
虽然说拍卖会是公开的，但是实际上也是龙潭虎穴，而且是一个常见到各方在玩心理战的地方。
我自己在拍卖会上买了不少马，但大多数情况下都是找当地的朋友代我举手拍卖的，而且我要求他们在隐蔽的地方举手，只有现场的拍卖助手（第二幅图中马匹旁边穿白衣服的就是拍卖助手）可以看到举手情况，然后转达信息给拍卖官，主拍卖官不会直接看到是谁在举手竞拍，避免拍卖官“看人下菜，借机抬价”，最终希望合理的价钱成交。
以上写的是大多数拍卖会的常理，但是也有个别地方是相反的：马主希望在镜头前曝光，以吸引众人眼球的姿态进行竞拍！香港拍卖会就是如此。因为能参加香港拍卖会竞拍的只有拿到许可证的赛马会会员，很多时候，拍卖成交的马匹价钱远远高出香港赛马会买回来的价钱，也可以说高价做宣传吧！
当然，从另一方面来看，马主花掉的这些巨资也当作做好事，因为香港赛马会赚得钱都是回报社会做慈善的。
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本文是“大陆赛马网”特聘香港资深马主、赛马专家、香港赛马会会员【周永健Winston Chow】独家签约专栏，仅代表作者个人观点，未经许可，严禁转载。
周永健Winston Chow，“爪皇加油”马主，亲自帮其家族挑选购买了香港马王“爪皇凌雨”【香港马王（2007年）、香港最佳中距离马（2005年、2006年）、香港最佳长途马（2005年、2007年）、沙彪Zabeel之子】。
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