|手机客户端在北京中华世纪坛世纪钟广场上，3匹出身名门的汗血宝马2黑1金，匹匹雄壮剽悍，踏着红地毯昂扬步出，在一片刺眼的闪光灯面前毫不怯场。这是发生在2007年9月22日晚上的一幕，第二天《燕龙马业首次民间引进汗血宝马》类似的新闻铺天盖地，一夜之间几乎家喻户晓。12年前便制造出轰动全国的事件，这也注定张秭涵麾下的燕龙马业集团从一开始就不走“马业寻常路”。
燕龙马业集团由董事长张秭涵创立于2004年，如今燕龙旗下主营业务包括国际贸易、马匹繁育、马术推广、工程设施、马具集成、文化会展、职业培训等。尤其是燕龙马业集团旗下连锁青少儿马术教育品牌——爱马马术已成功落地上海、沈阳、合肥、芜湖、顺德、南宁等城市中心的繁华商场中，潜心六年自主繁育的温血马已多达200匹，Pony马100多匹，在业界始终保持独特而又广泛的影响力。
顾客坐在家里，
燕龙就可以把心仪马匹进回国
“国内很多不同品种马的首次进口都是燕龙做的，比如中国第一批马球马、最早的美国迷你马和阿拉伯马、夸特马、汗血马以及多国的温血马都是通过我们的马匹贸易通道进口而来的。”张秭涵谈到燕龙马业集团最早也是目前核心业务之一的马匹进出口贸易业务。
据不完全统计，马匹进出口贸易作为燕龙马业早期的核心业务之一，十多年来客户群体已经覆盖了全国数百家大小马场和个人马主，业务通道遍及全国各个省市自治区，平均每年过手马匹至少1000匹，十多年间经手的各种马匹总数量已经超过一万匹。为了更精细化的服务，燕龙马业集团2015年成立了专门服务马匹进出口的专业公司——北京驭马国际贸易有限公司。
燕龙马业全球马产业布局
燕龙马业马匹贸易
随着燕龙在美国率先设立了基于海外市场的马匹进出口国际贸易公司，而且在欧洲重点马术国家如荷兰、德国、比利时等都在陆续成立自己的海外公司，燕龙马业的马匹进出口服务用董事长张秭涵的一句话可以概括：“马主只要把需求告诉我们，只需要轻松坐在家里就可以等自己心仪的马匹进口回国！”
“燕龙马业常年做马匹进出口，积累了大量的优势，从国外的繁育场选马、马匹检疫、陆地航空运输到国内马匹检疫、报关、陆地运输，整个输送全产业体系，燕龙可以说是最完善的。”张秭涵补充道，“顾客如果想从国外选马，可以从国内提要求，想要的品种、年龄、毛色、性能确定后，我们直接可以从国外做筛选，传送信息，从产业链顶端直接操作，到最后的成交，顾客只要在家里不用动，等着马到手里就可以了。”而这样的马匹进出口服务产业链，燕龙还在继续细化着。
潜心六年自主繁育温血马数百匹
“做马业总要有点情怀！”
燕龙马业自主繁育马匹，“龙”字标引人注目
中国到目前为止还没有一个独立的被世界认可的温血马品种，全国每年从世界各国进口大约1000多匹马，仅燕龙每年就进口200多匹，某种意义上来说燕龙算是各国马的繁育场和马业机构最大的客户。张秭涵每年要选出1000匹马，从10匹当中挑出一匹良驹，每年就要经手1万匹马；但即便是这样，中国在国际马业界还是没有发言权。
“多年以来，国外很多高成交价的马是中国马主买的，但没有一匹马是中国自己产出的。”当张秭涵下决心繁育中国自己的运动马品种时，公司内外都有很多反对的声音，因为这是一个投入巨大，回报却需要时间检验的“理想化行为”，不是很符合常规马业企业的经营逻辑。
但“不走马业寻常路”的张秭涵六年后交出了一份答卷：在自主繁育温血马的六年里，燕龙马业已经投入了8000万，有质量的温血马已经多达200多匹。在这些数量背后，需要不断引进新的繁育用马，不断淘汰、增补马匹。燕龙的这块业务，目前为止还没有产生实际的收益。
大陆马记者也带着不解把这个问题抛给了张秭涵：“您曾经是欧美多国在中国最大的马匹买家，过手良马上万。已经如此成功，为什么一定要做中国马种的繁育？而且6年花了8000万，还要继续投入？”
燕龙马业集团董事长张秭涵放慢语速，回答道：
我在世界同行面前获得了无微不至的客气，但是我从来没有在他们眼睛里看到过发自内心的尊重。自强者恒强，自立者恒立，亘古不变。
“这些年在马匹繁育上确实全部在投入，周期确实是比较长。但是已然定了这个方向，那就义无反顾吧。做马产业总得有点情怀！既然选择这个行业，总要留下点什么吧，虽然这真的是一个很漫长的过程。”张秭涵的愿景袒露无疑。
为中国马主提供最适合、性价比最高的第一匹爱马
燕龙马业自主繁育温血马品种，无论对于企业，还是整个行业来说都至关重要。首先，国内自己繁育的温血马对于中国的水土气候等各方面适应能力强、抗病率高、伤病率低，这样一来，直接减小了用马企业的养护成本。从运动性能上来说，燕龙自主繁育的温血马从小开始就在本土繁育并做调教，从半岁开始就做人马亲和、两岁开始就做平地训练、到四岁时骑乘就基本稳定，这就与国外的育马模式形成了巨大的差别。
张秭涵向大陆马记者透露：“进口的温血马四岁基本什么都不会的，国外的培育采用的是放牧方式，四岁才收回到马房，开始调教，所以在四岁之前大多是没有任何调教的。从燕龙马业购买的四岁温血马相比国外同年龄的马来说，马匹跟人的亲和力培养会比进口马有两年的时间优势，拿到手的马匹直接就可以用，省掉了两年的调教，这样一来就为购马者节省了整整四年的时间。”
从整体成本，包括饲养成本、场地成本上来说，国内温血马的繁育都能得到有效控制。最终的销售价格比进口马还具有优势。而且随着种群的扩大、成本不断降低，这些马匹的优势将会越来越明显。这些优势的整合，在很大程度上可以替代进口马，最终也就会形成中国的运动马体系和品种。而这样的马，非常适合做初入马术行业的马主的第一匹马。
连进三城市中心繁华商场的燕龙爱马马术
跳出马术培训传统模式，打造连锁青少儿马术教育品牌
大陆马采访燕龙马业集团董事长张秭涵时，正值集团旗下的芜湖燕龙爱马马术中心即将举行圣诞和元旦的双节活动，爱马马术已成功落地沈阳、合肥、芜湖等城市中心的繁华商场中。张秭涵向大陆马记者透露：“凭借我们现在的团队，开一家新店，我最快的速度是19天！”从进场装修到落成开业，仅仅19天，放眼国内任何一家马业机构，显然都是一个不可能实现的目标。在这背后，燕龙显然有着自己独特的优势。
燕龙马业进军商场马术领域，打造连锁青少儿马术教育品牌，用张秭涵的话说，是一件“水到渠成”的事情。“燕龙从一开始就是一个产业集团型的公司，燕龙已经做了十五年的人员储备，整个运营团队都是专业化的。商场马术的店面设计、规划、后期运营、文化传播都有自己独立的产业链，这样的模式在效率与后期发展上都会有巨大的保障。”
之所以拥有这样奇高的效率，正是源自燕龙强大的团队协作。燕龙马业所有的一切都采用预制模式。一家店的选址结束以后，燕龙马业集团旗下的工程公司立马介入，跟商场做工程方面的对接，所有的原材料、人工此时全部到达。这些准备就绪之后，软件配套设施跟进抵达。在工程施工的同时，从总部直接输送的运营管理人员、产品体系、马匹也全部到位，这一套预制模式直接确保了燕龙的商场马术能够在最快的速度、最短的时间内开出一家新店。
而开业选址，燕龙与全国最大的商业地产运营管理公司汉博赢创的战略合作，让其有了得天独厚的优势。汉博赢创在战略运营、行业推广、财务规范、选址布局、资本规划等方面为燕龙马业提供了专业化程度极高的协助。在一家新店开业之后，燕龙会迅速结合本地市场，开展团队招聘及培训工作，逐步实现本地化后，总部的团队再去支持下一家店，这样就形成了一种良性循环的运营模式。在国内的商场马术运营机构中，尚属独有。
马联学院、中国马会青少委……
搭建中国马业全方位发展平台
基于中国马业专业人才极其匮乏的现状，张秭涵还设立了马联学院：“马联学院同时兼任着燕龙马业和中国马业未来人才培养的重任，为所有的马业企业的发展点对点输送人才，提供内需。此外马联学院已与北京马协职业教育中心合作，开展教练员培训、骑手等级认证，搭建合作平台。”
打破马产业壁垒、彼此之间搭建一个共享平台，将资源融会贯通，早在2016年张秭涵发起成立全球马业联盟时，他已经在把想法付诸实践。而针对未来中国马术发展巨大的青少年群体，张秭涵成为了中国马业协会青少年委员会的重要创立发起人之一。
作为中国马业协会青少年委员会的执行副会长，张秭涵说，青少委主要是做中国青少年相关的马术职业技术培训、等级认证、等级证书颁发相关工作的。尽可能的规范中国马业职业人员的行业素养、提升职业道德，以此来完善整个行业。
“我们不会跟任何一个体系去做竞争和对抗，我们追求的是兼收并蓄，共生共存，鼓励各体系在中国的发展。”张秭涵说道。针对目前存在的法国GALOP教学体系、Pony Club体系、德国FN马术体系以及中国马术协会的体系等等，中国马业协会青少年委员会推出证书互换，与各个体系、等级对照颁发相应证书。
经营业态逐渐成熟和完善
燕龙马业集团将持续“裂变”
燕龙马业联营俱乐部团队
燕龙目前已经打造出了一个巨大的马产业链，他们依旧在优化着这个团队。张秭涵说道：“现在的本地化团队还要不断的轮训、升级。这些团队一方面是总部派专业队伍到现场培训，一方面是本地化团队到总部进行封闭式培训，保证整个团队的良性发展。”
2019年开始，燕龙将依托于自己全国连锁的马术中心与联营合作俱乐部，启动中国青少年马术大会、国际邀请赛、各项等级赛等，“我们希望把国内的资源最优化，变成一个大的平台，共同推动中国青少年马术的发展。”
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连锁少儿马术教育布局全国、自主繁育温血马
