|手机客户端三月初，莱德马业率几十位中国马主前往新西兰各大牧场直探进口纯血马底价，3天豪购100余匹纯血马包机回国。如同一次地震，这次事件在中国马业引起的震荡还未平息，莱德制造的第二轮“地震波”又强势来袭：投资1亿元与新西兰最大的马饲料公司合资在内蒙古建厂，将生产新西兰具有30多年历史的头号马饲料品牌“DUNSTAN”系列产品，同等品质下将比目前市场上的饲料价格低1/3左右。
可以预计，若莱德马业生产的马饲料顺利投产进入国内市场，目前在国内高端马饲料市场占有较大份额的康诺利红磨坊（Connnlly' s Red Mills）等进口品牌将最先受到冲击。
郎林：我要引导中国马饲料的一场革命
2014年底，大陆赛马网记者在北京见到了刚刚与新西兰最大的马饲料公司签署完合同的莱德马业董事长兼总裁郎林。郎林当时透露，2015年莱德将引进新西兰技术建设年产15万吨饲料生产线项目，产品推广市场后，将填补国内空白，大大降低中国马主的饲养成本。
离别时，郎林说：“我要引导中国马饲料的一场革命。”
再遇郎林，是在羊年春节期间的奥克兰。
郎林为了让自己的团队更好备战新西兰打吡大赛，独自在国外度过了春节，除夕夜还专门抽出时间在马厩里陪伴爱马“蒙古可汗”。而在南半球跨入羊年的郎林，却也不失时机地得到了幸运女神的眷顾：作为首匹中国马主完全拥有的赛马，“蒙古可汗”以傲人的姿态问鼎打吡冠军，将自己的名字载入了打吡马王的史册。五星红旗首次飘扬在国际一级赛打吡赛场上空，莱德马业也在赛马场上冲上了一个新的高度。
就这样，郎林以打吡冠军马主的身份，带着记者走访了已经达成合作的新西兰龙头饲料品牌“DUNSTAN”饲料厂，以及服务该品牌的添加剂公司、加工厂等。
据郎林介绍，莱德马业饲料加工厂已经完成了征地工作，1亿人民币的投资已经获得投资方和董事会的通过。届时，一个与新西兰一样标准的“DUNSTAN”饲料厂将在内蒙古兴安盟落成。
“DUNSTAN”诞生于上世纪80年代中期，是新西兰最著名的饲料品牌，产品满足当地市场的同时，多出口至南半球国家。对于此次与莱德马业的合作，“DUNSTAN”高管接受大陆赛马网记者采访时表示，中国市场的重要性举世皆知，但包括自己在内的诸多国际饲料品牌一直都缺乏进入中国市场的最佳方式。此次能与中国马业龙头企业莱德马业携手开拓中国市场，确实是一次难得机会。“DUNSTAN”将把世界领先的技术、设备、人才以及管理带入中国，填补中国市场的空白。
莱德建厂：填补市场空白 比进口饲料低1/3依然赚钱
国内当前的运动休闲娱乐马匹多以纯血马、温血马、半血马等居多，饲料的配比和喂养就非常必要。
而国内当前的精饲料售价多在5000元/吨以上，像目前得到市场认可的进口爱尔兰饲料品牌“康诺利红磨坊”售价则在7000元/吨以上。进口饲料的品质几乎都能得到市场认可，但高昂的价格也让很多马主望而却步。这也直接导致国内大部分马主在自己配制、调拌饲料以降低喂养成本。由于专业知识的缺乏，饲料配比的科学性和合理性自然无暇顾及。
对于未来投入国内市场的“DUNSTAN”饲料，莱德马业总裁郎林直接砍掉当前市场价1/3的售价，明确表示每吨价格约在4000元左右。
“我可以保证饲料品质会跟当前国内的进口饲料品牌一样，甚至更好。”郎林做出承诺，“而且这个价格我们依然可以有6-8%的利润。”
郎林给我们分析了他的信心来源：莱德饲料将具有成本、渠道、质量、运输和客户群体等优势。以成本为例，进口中国的饲料品牌，算上运费、关税、销售人员工资、库房租金等诸多开支，可能卖到7000多元都可能不赚钱。但在国内建厂，则全部规避了这些成本支出。对于饲料的定价，我们先算出利润空间和生产成本，逆向思维倒推售价，所以大约4000元/吨的售价依然可以保证莱德盈利。
饲料对于马匹而言，是消耗品和刚需
据中国纯血马登记委员会委员、知名马业专家王振山教授介绍，目前国内马匹保有量大约是690万，绝大多数是农耕马，休闲娱乐仅占10%左右，但这也意味着有60多万匹马都有喂精饲料的需求。王振山补充道，即使是6万匹，也是一个不小的数字。而且，中国马业市场不断在增长，据官方统计，我国每年平均递增2000多匹进口马，还不包括非正规渠道进来的马和在国内繁育的休闲娱乐运动马匹。
饲料对于马匹而言，是消耗品和刚需。当前我们并没有自己的饲料品牌，所以出现每年国内马展三分之一的都是国外饲料品牌参展。这也说明国内市场的潜力。如果莱德马业能具备品质和价格的优势，那现阶段很难有竞争对手。而且如果饲料价格下降，首先对改善马匹状况就是件好事。
郎林透露莱德饲料预计年底可以投放市场，他不否认，未来莱德马饲料对中国马业带来冲击，可能要比亮出进口纯血马底价影响更大。
从莱德马饲料的种种迹象看来，正是郎林一贯“抢占制高点、分得老大红利”运营策略的体现。郎林为莱德马业打造的马业全产业链模式也越发清晰，2016年上市准备的步伐已经加快。
从率中国马主赴新西兰直探进口纯血马底价，再到即将引导马饲料行业的革命……羊年伊始，郎林率领莱德马业一系列“狼性十足”的表现，或许直接导致两个行业的重新洗牌。2015年才刚刚开始，莱德马业带给中国马圈的影响或许还将持续。
来源：中国马术|赛马|马球第一网络媒体-大陆赛马网http://www.daluma.com
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马饲料行业“天变了” 莱德砍掉1/3价格
