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从商业模式上来看，麒麟马业确实有让人耳目一新的印象。“赛马金融”的理念能否打破目前在中国赛马界商业模式和成绩都很突出的“北莱德、东杰士”双雄争霸的格局，从而以身处广州的地缘优势，以“南麒麟”的姿态呈现三足鼎立的局面，我们拭目以待！
近年来，以内蒙古为大本营的“莱德马业”和以长三角为根据地的“CHC杰士马主俱乐部”，是中国赛马界少有的持续保有影响力和话题性的赛马企业。中国农历羊年伊始，这两家企业便不约而同地加强了自身国际化的步伐。莱德马业凭借一匹连夺新西兰和澳洲打吡冠军的“蒙古可汗”，收获了该企业成立以来前所未有的国际声誉和高度。而CHC杰士马主俱乐部更是让已经在国内连续举办两届的赛马节——“CECF驭马文化节”开到了新加坡，同时创造了新加坡赛马史最高奖金纪录，直接让多位中国马主以参与者的角色站到了国际赛马舞台上。
中国赛马界不乏有经济实力的企业，以及见证中国赛马近20年发展并且至今依然活跃的知名大马主，例如广州赛马会黄启桓、北京通顺赛马场郑榕彬、武汉东方马城的胡越高、北京京华兴的任宁宁、山西玉龙的张月胜、呼和浩特蒙骏的安志强、新疆恒信的赵志恒、河北东兴的王卫东、风靡一时的慧海系列马主郭进……不同于这些人的墨守成规和低调行事，郎林和张祖德凭借特色鲜明、独树一帜的商业模式以及步步为营阶段性的成功，长时间形成了“北莱德、南杰士”双雄争霸的局面。
这些中国赛马业声名显赫的名字，麒麟马业总裁梁超或相识、或了解，在他于2014年4月在广州正式注册成立广东龙麒马匹发展有限公司之前，已经用了三年的时间准备和调研。
麒麟马业总裁梁超
赛马是跨界的秀场
跟梁超单独坐下来聊天时，已近凌晨一点，After Party的音乐声不时传来。
此前，刚刚结束了一场历时四个多小时、名为“2015麒麟马业全球启动仪式暨海陆空时尚盛筵”的活动。梁超通过这场融合了赛马、游艇、飞机、跑车、红酒、定制服装等高端元素的“SHOW”，宣告了麒麟马业要在中国赛马界大展拳脚的信号。而这场看似热闹纷繁的大派对，其实正是梁超给麒麟马业的定位体现：打造以赛马为核心、高端产品跨界互融的社交“秀场”，为特定圈层带来赛马体验和新的生活方式理念。
无疑，从概念上来看，这是中国赛马市场上又一种新颖模式的到来。
“闯入者”梁超
受产业商业化程度所限，当前中国赛马企业的发展好坏基本是企业领导人能力和格局的体现。
莱德马业有着东北人郎林深深的个人烙印，所以莱德时常会有“稳准狠”的剽悍之举；CHC杰士马主俱乐部则体现着创始人马来西亚籍华裔张祖德的诸多个人色彩，以卓有成效的方式进行着国际范儿的本土化演进。
作为麒麟马业的掌舵人，广州土生土长的“准80后”梁超选择在这个时机高调“闯入”中国赛马圈，如何与这些 “老面孔”分庭抗礼？
1979年出生的梁超曾见证了广州商业赛马90年代短暂的辉煌。毗邻商业赛马极度发达的香港，没有人会否认广州的先天优势。在1993年广州正式赛马时，梁超的马主亲戚已经有几匹马驰骋在广州赛马场。从这点来看，麒麟马业总裁梁超有着超过20年的赛马体验。对于为何选择这个时机做赛马，梁超半玩笑半认真地说有不方便透露的商业秘密，同时也强调，麒麟马业的商业模式将具有全球竞争力。
赛马金融理念能让麒麟马业脱颖而出么？
麒麟马业的经营模式，就是要将赛马打造成金融投资产品。或许这与梁超本人出身金融行业有关。
在一块超大电子屏幕前，戴着无线耳麦介绍产品，这样的“演讲标配行头”在科技领域会经常看到，最有名的莫过于苹果CEO乔布斯。在5月15日麒麟马业启动仪式当天，梁超就是以这样在方式向台下数百人介绍了麒麟马业的两块业务：以会籍销售为主的马主俱乐部，以及网上O2O一站式赛马交易平台。
在梁超看来，这两块业务目前在国内都是没有直接竞争对手的，首先体现在客户受众群体上。
麒麟荟马主俱乐部一共有四种会员形式，入会门槛是1万美元，最高20万美元。梁超指出之所以设置1万美元的投资起点，就是要将赛马的消费者群体从金字塔顶端拉低到中段的位置，成为一个中产投资项目。相对较低的门槛，一方面可以吸引没接触过赛马的人群进行体验尝试，另一方面有利于将马迷转化为马主。
那么，麒麟马业的马主会员与其他俱乐部有哪些不同？梁超首先强调这个会籍身份不仅仅局限在赛马上，而是享有所有与麒麟马业合作的高端行业体验和权益，例如参加高端活动、定制旅游、考取游艇牌照、飞机驾驶执照等。然后，梁超提出了K500的概念。
K500：野心大还是市场大？
K500代表麒麟荟马主俱乐部要在全球建立500个马匹股权投资俱乐部，麒麟马业将集中购入数百匹纯血马，麒麟荟的马主会员同时成为这些马匹的股权股东，共享收益，平分投资风险。首个K500俱乐部设置在新西兰，共设置总计2亿美元的股份。
据梁超介绍，麒麟马业前期将从澳洲购入母马、小公马、种马，通过赛事奖金、繁育、销售等专业操作，帮助新手马主投资者降低传统赛马的投资风险，稳步获利。
当前，麒麟荟已经有30多位会员，会籍费用总计100多万美元，梁超计划用一年半的时间内，填满2亿美元的股份池。
因为涉及到种马育马等环节，麒麟荟马主会员俱乐部是一个五年的投资计划，每年都预估了投资回报率，预计五年或资产增值约5倍。
梁超强调，这不是一个传统理财固定收益的游戏，我一直给客户都在说这是一个非常高风险，同时又是一个非常高回报的游戏。
谁会为O2O赛马交易平台买单？
在线买卖马匹，进行赛马专业管理、马主会员服务、财务会计管理，提供法律服务、金融、物流运输、繁殖繁育和退役放养等综合一站式赛马产业服务，这就是要做“马业阿里巴巴”的麒麟马业O2O一站式赛马产业投资平台。
无疑，在当前全球化、互联网与金融结合的大背景下，相关的概念总会吸引眼球。网上卖马并不是新鲜事，O2O金融也不稀奇，但麒麟马业可以看作是系统性地整合、提出马业互联网一站式金融服务平台理念的企业。
“这个平台可以帮助所有人卖马，例如我可以帮郎林去卖马，可以帮CHC杰士马主俱乐部匹配高端人群。我们是在做全球化的平台。”梁超指出了麒麟马业与国内赛马同行之间的区别。
同时，梁超还表示将与包括澳洲神奇百万拍卖行市场总监大卫·彻斯特（David Chester）、澳洲练马师大卫·希斯（David Hayes）等在内的业内知名人士合作完成平台的推进实施。
对于建立这个平台的优势，梁超说虽然现在很多国家有本地的马匹交易平台，但在国际上还从没有一个更高性价比、更便捷的跨区域交易平台。目前是没有竞争对手的。麒麟是国内和国际市场兼顾的，而且并没有国内市场的具体盈利时间表，更多还是在培育和拓展市场阶段，在为市场爆发性增长时打好基础。
目前，麒麟对外宣传的O2O一站式赛马交易平台的唯一入口设置在他们的官方网站，从实际操作来看，搭建的还不是很完善。而且麒麟想要涉及从选马到最后物流销售的所有环节，每一个环节需要良好的合作对接和资源保障，尤其还有政策的风险需要考虑在内。概念提出容易，具体落实还有很长的路要走。
麒麟马业启动仪式上的跑车展
梁超给麒麟马业“赛马金融投资”的定位还是很清晰，也很明确地在打造以赛马为主的高端行业跨界联盟生活方式，将中国马主通过麒麟荟会员的方式带到国际赛马市场的意愿也很强烈，O2O一站式平台化理念也有很大的想象空间。但正如梁超自己坦言，从麒麟马业自身团队来看，从基层到高层对麒麟马业的商业模式还有一个深入理解的过程。外部市场更是如此。
从商业模式上来看，麒麟马业在中国赛马业确实有让人耳目一新的印象。相对于已经“玩转本土化”的莱德马业，以及“国际范儿”十足的CHC杰士马主俱乐部，以“轻资产”为核心的麒麟马业什么时候可以显示出与这两家马企扳手腕的“软实力”，梁超还有很多的工作要做。
毕竟，看上去很美的概念并不代表万马奔腾的实力。俗话说，是骡子是马，拉出来溜溜。作为神仙坐骑的“麒麟”，成色几何，我们拭目以待。
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“闯入者”梁超：赛马金融让南麒麟与北莱德
