|手机客户端去年刚刚成立的纵横马术俱乐部位于北京西南五环和六环中间、丰台区与房山区的交界处，填补了该区域没有专业大型马术俱乐部的空白。不同于新入行的经营者，纵横马术的创办者是名副其实的马圈“老兵”，如今花费巨资谱写“新传”，信心的背后有哪些与众不同的思路？大陆赛马网《俱乐部早班机》第12期带你走进北京又一家新兴马术俱乐部一探究竟！
视频时长：5'53''
（DALUMA MEDIA大陆马多媒体中心·出品 采访/编辑：杜瑶，拍摄/后期：俞渊、刘琛）
Q1：纵横马术俱乐部概况
孙岩（北京纵横马术俱乐部总经理）：
纵横马术俱乐部一共是占是50亩，我们建了一个会馆是跟会所、会员休息室是连接着的，整个这个跨度是40米×80米，整个室内的训练馆是40米×70米。室外我们做了四块训练场地，给会员配备了淋浴间，我们一共是配备99间马房，现在拥有的是35匹教学马，包括比赛用马。我们的比赛用马有荷兰、德国的，还有温血马和纯血马，而且都已经调教的非常好了随时就可以参加比赛了。
Q2：成立纵横马术俱乐部的契机
孙岩（北京纵横马术俱乐部总经理）：
2001年的时候和贾增凯董事长在一起，从吉林单位辞职来到北京，从2003年底、2004年初开始涉及马术培训。2008年底，贾总考虑到作我们当时只是做马术培训的代理客服这块业务有很多的局限。例如，我们和很多马场合作，但如果客户中产生服务问题，解决起来有时间性和满意度上的问题。为了更好的发展，基于10多年我们对马术群体的理解，在2008年的时候贾总就萌生自己建一个马场的想法。直到去年，俱乐部选址落实，动工建设完成。
Q3：纵横马术俱乐部面向的会员群体
孙岩（北京纵横马术俱乐部总经理）：
我们做马术这个行业已经14年了，做了10多年我们只能说是针对于青少年马术、儿童培马场马术的培训上可能会稍稍的更有心得一些。我们客户年龄段从3周岁到55岁都有，目前我们最大的会员年龄是63岁——就是这位廖先生，已经骑了5年马了，每周过来得运动5-6次。
Q4：十余载的马圈经验运营新俱乐部有哪些新想法？
孙岩（北京纵横马术俱乐部总经理）：
首先还是注重客户服务：服务提高上来，就是给自己打下继续前行的基石，才能越走越远
其次我们很重视新媒体的运用：例如咱们的会员可以使用手机预约上课时间、骑马运动的时间；以及了解方方面面的马术资讯和服务等。
我们很重视教练队伍：现在纵横马术的在职教练一共是15名，全都拥有马协正式颁发的教练资格证，我们现在的教练团队分三个级别：就是初级教练、中级教练、高级教练；包括教练本身也都有中国马协的骑手等级认证，包括中一二三级、国家一二三级等，还有些教练是拿到北京马协的教练资格证。
Q5：开展固定的积分联赛给家长做汇报
孙岩（北京纵横马术俱乐部总经理）：
好多家长或者是学员可能去问我们俱乐部，我的孩子在这里骑了三个月了学到什么样的水平了，那以前只能说是一个含糊的好，或者不错。那这个“好”到底好是一个什么样的程度，没有统一的一个概念。那我们现在就通过和北京马协等机构合办赛事，由第三方马协来监督，每两个月到三个月我们有一个季度的积分联赛，就是让家长看一下孩子学到了什么样的程度，也是我们教练团队给家长的一个工作汇报。
Q6：积分联赛受家长和孩子们欢迎
孙岩（北京纵横马术俱乐部总经理）：
那我们10月15日举办的第二季积分联赛来讲，这次我们只用了5个工作日，全部参赛的25个小骑手名额就已经报满了。通过这个时间，就能反映出家长和学员还是很喜欢这种比赛的。
Q7：下一步马术俱乐部的发展规划
孙岩（北京纵横马术俱乐部总经理）：
从全国来说，北京骑马的氛围是最好的、最棒的。既然我们有这么多的好的条件，经济上和整个国家对体育以及马业的支持，搭建了很好的一个平台，那我们要是再做不好，那真的就是我们自身的问题。
更好的推广马术这项运动就是我们今后所要做的。我们尽量拿我们最好的设备、稳定的马匹、优秀的教练来去给所有喜欢马术的会员，提供更优质的马术培训的服务。
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纵横马术俱乐部：“老兵新传”抢占北京西南
